Para muchos creativos, creadores de contenido, autónomos, artistas y educadores en línea, los productos digitales se han convertido en una forma eficaz de generar ingresos de forma constante y en una opción ideal de negocio.
Todos los días, los productos digitales como libros electrónicos, cursos en línea, sitios de membresía, aplicaciones, fotos de archivo, juegos y mucho más se venden, distribuyen y consumen repetidamente tanto que se predice que para el año 2022, la industria de productos digitales podría cruzar 240 mil millones de dólares si la trayectoria continúa al mismo ritmo. En el sector de la educación, se prevé que el mercado mundial de la educación en línea sea testigo de una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesto) del 9,23 % durante el período de pronóstico para alcanzar un tamaño de mercado total de 319 167 millones de dólares estadounidenses en 2025, un aumento de 187 877 millones de dólares estadounidenses en 2019, según Investigación y Mercados.
Crear y vender productos digitales es una forma perfecta de poner en práctica tus habilidades mientras ganas dinero. La venta de productos digitales es el negocio más atractivo en línea debido a sus bajos costos de creación/gastos generales, baja barrera de entrada y naturaleza inherentemente escalable. Si está considerando la industria de productos digitales, aquí encontrará una lista de opciones rentables de productos digitales para agregar a su conjunto de productos.
Crear productos digitales es una cosa, ser capaz de comercializarlos bien, lo suficiente como para lograr grandes ganancias, es un juego de pelota diferente. Debido a que los productos digitales difieren de los productos físicos, su comercialización también será diferente. A continuación se presentan algunos consejos para guiarlo a través de cómo vender y promocionar sus productos digitales:
1. Comprende a tu público objetivo
Familiarizarse con su audiencia es un concepto crucial para incorporar en el marco de marketing de su negocio; es el centro de todo negocio exitoso. Su campaña de marketing, sin importar cuán costosa o atractiva sea, no será efectiva si está dirigida a las personas equivocadas. Comprender a su audiencia le dará una ventaja competitiva y aumentará su margen de beneficio, ya que los clientes siempre buscarán productos que se adapten específicamente a sus necesidades. Para conocer a tu audiencia, experimenta con múltiples formatos para saber dónde están y qué quieren. Los canales de redes sociales son excelentes para ayudarlo a conectarse con su audiencia y generar algo de entusiasmo antes de lanzar sus productos digitales. Aproveche el poder de las personas influyentes que tienen muchos seguidores, pueden ayudar a difundir el mensaje de sus productos digitales rápidamente a sus seguidores leales.
2. Identificar su problema
Una vez que conozca a sus clientes, será fácil crear productos digitales que satisfagan sus necesidades. Tus clientes tienen un problema. Te necesitan para resolver un problema. Por lo tanto, debe venderles una solución. Tus clientes son las personas que comprarán tus productos digitales y los recomendarán a clientes potenciales, siempre que los productos se ajusten a sus necesidades. Identificar los problemas o las necesidades insatisfechas de sus clientes lo ayudará a crear productos digitales que se venderán rápidamente.
3. Crea una solución real
Si su producto digital puede resolver un problema, tenga la seguridad de que un cliente potencial pronto se convertirá en un cliente existente que será muy leal a su negocio. Una vez que haya identificado los problemas de sus clientes, el siguiente paso es convencerlos de que su producto resolverá sus problemas. Los clientes se sentirán motivados a realizar una compra si están convencidos del valor de su producto. Asegúrese de ser transparente sobre el valor que proporciona su producto, para que sus clientes potenciales no se sientan estafados o engañados para comprar su producto.
4. Presentar resultados deseables
La manera perfecta de generar confianza entre su empresa y sus clientes es informarles sobre lo que deben esperar cuando compren sus productos digitales. Las muestras de productos como un capítulo de un libro electrónico, una versión de demostración de un sitio web o los primeros 10 segundos de una canción le darán a sus clientes potenciales una idea de su producto y mostrarán que está ofreciendo exactamente lo que necesitan. Puede hacer un esfuerzo adicional para asegurarse de que sus clientes confíen en su marca al ofrecer un proceso de compra fácil y simple y opciones de pago seguras.
5. Genera reseñas y testimonios
Cada producto se beneficia de excelentes críticas. Las reseñas tienen el poder de influir en las decisiones de los consumidores y pueden fortalecer la credibilidad de una empresa. No basta con crear un producto que satisfaga las necesidades de sus clientes; los clientes confiarían en gran medida en las experiencias de otros antes de comprar su producto. Según Fan & Fuel (2016), el 94% de los clientes en línea leen reseñas antes de tomar una decisión de compra. Para obtener información específica del producto, Spiegel Research Center (2017) muestra que el 95 % de los compradores lee reseñas antes de realizar una compra.
Tener reseñas y testimonios en un sitio web como Bonocb - Sitio web de revisiones de productos en línea o en Google puede ayudar a su empresa a ganarse la confianza de los clientes potenciales, brindándoles la prueba social que necesitan para convertir. Asegúrese de pedirles a sus clientes una revisión honesta de sus productos y solicite permiso para compartir sus revisiones en línea.